本年4月时装圈有个大新闻九游会J9·(china)官方网站-真人游戏第一品牌，路易威登2024早秋女装系列大秀在上直播，并开出小措施限时店“即秀即买”，行业热议于今余波未平。

国际前锋蹧跶大牌对电商向来严慎，在小红书这个“种草”平台作念直播电商闭环，步子迈大了吗？

LV在小红书直播走秀，并开出限时宏构店

看成本体社区，小红书创立以来就以“共享真实的用户体验”为特点，十多年发展下来，小红书被公认是“国民种草社区”。最近这四五年里，国际前锋蹧跶大牌们经过耐性推行后，纷纷入驻小红书。

国际大牌们在小红书上的行径，咱们印象还停留在“自耕”本体和“种草”这个阶段。比如客岁“钟表与遗址”上海展时代，卡地亚在小红书上共享独到壳形联想的Tank Louis Cartier新作，眩惑了宽绰爱好者，无字彩盘卡地亚方表成为客岁的一个小爆款。

卡地亚在小红书共享Tank Louis Cartier手表

但事实上，国际前锋蹧跶牌在小红书上走得比印象要远。LVMH集团另一个大品牌迪奥，已在小红书开出持重小措施官方宏构店，建成从本体运营到电商销售的完好通路。、伊丽莎白雅顿等好意思护品牌，已建立起各自的粉丝群聊，雅致运营品牌至心度更高的私域。

Dior也曾在小红书持重开出小措施宏构店

当咱们赓续张开走访，发现不仅是国际前锋蹧跶大牌们正在小红书上深耕细作，还有许多中国前锋联想师品牌，已在小红书上勉力地萌芽、成长、壮大。

羊织说念，2021年创立的中国脉土羊绒衣饰联想品牌，其独创东说念主钱好好说：“2024年羊织说念要在小红书上收尾GMV过亿。”

像羊织说念这么正在小红书上发力的初创品牌，雨后春笋，从时装到鞋履，从首饰到手表，涵盖各细分品类。

小红书发现它们，也从自己上风开赴，2023年发布前锋IP“REDlabel”，要扶持中国前锋联想师品牌的发展。一年多下来，已畸形千家品牌入选“REDlabel”。

小红书2023年推出的前锋IP“REDlabel”

咱们不禁得出论断，牵手国际前锋蹧跶大牌除外，发掘、栽种出中国我方的前锋大品牌，才是小红书更大的贪心。从本体到电商，小红书能成为中国前锋联想师们的伯乐吗？

01-

“宇宙最前锋的东说念主都在小红书上了”

然后呢？

提到小红书，大部分使用者开端念念到的是一个“攻略”平台。年青东说念主筹画购买一件前锋单品之前，大都会先翻开小红书搜一搜，望望“好意思丽精”们是怎样穿搭的。

笔据小红书露出数据，小红书月活用户超过3亿，其中一半以上是95后，00后也超过三分之一。这些前锋个性的年青东说念主，既在小红书上共享教育，也在小红书上学习他东说念主心得。

这两三年，“好意思拉德色系”“废土格调”“多巴胺颜色”“常识分子风”“新登第”等不同次元的穿搭格调流行词汇，大都从小红书社区走出来，影响着都市潮东说念主们每天的OOTD。

小红书上的“好意思拉德色系”“废土格调”“新登第”格调标签

“共享教育”这个原初功能，决定了小红书积存起来的用户自然都是爱好意思之东说念主、前锋达东说念主。积存上有种说法，“宇宙最前锋的东说念主都在小红书上了”，不算夸张。

钱好好说羊织说念的品牌定位即是“年青东说念主的第一件品性羊绒”，用户画像是30岁傍边的年青女性，她们有一定的经验，具有孤独、粗放的生计立场。

小红书是羊织说念起步前半年取舍的独一阵脚。

因为在小红书社区，羊织说念恰好不错找到和品牌高度契合的用户，作念好品牌筹画第一步，通过与用户生计关系的穿搭场景去构建品牌形象、让用户更好地观念品牌，也通过对话，了解用户需求、网罗用户反应，考证东说念主群画像。

羊织说念在小红书上共享本体、获取客户、打造出代表性作品

联想师首饰品牌monSecret，曾联想过一款有机玻璃材质的饰品，但由于念念法较为先锋，初度在国内商场扩充时并不睬念念。其后一位小红书买手把这个单品带回巨匠视线，这款耳钉成了小爆款。

品牌独创东说念主Rita Zhou转头说：“全球底本是不错给与这种联想格调的，仅仅需要一个渠说念让全球看到这个东西的好，以及竟然有价值、有创意的场地。”小红书，恰好是这个“让好联想遭受懂联想的用户”的平台。

本体运营是这两年电商平台分化的推手，亦然电商平台上品牌筹画的中枢，包括传播本体，也包括销售本体。

传统电商正念念尽主张作念好本体，从饱读舞品牌自耕到扶持前锋主播，逆发展旅途补短板；而本体起家的小红书恰恰趁势完成电商闭环，也更妥当一个前锋品牌从初创到筹画壮大的流程。

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“买手电商”

线上买手店新模式

要是说2023年直播电商有什么新故事的话，那应该是董洁、章小蕙在小红书上的“直播带货”了。

年头，董洁以单场3000万GMV的得益，成为小红书东说念主气一姐；双十一时代，董洁和“初代网红”章小蕙，隔离在前锋和好意思衬鸿沟收尾“破亿”得益。

明星除外，小红书上还有许多深耕前锋行业多年、懂前锋、懂联想、懂产物的博主。

这些有前锋教育的明星、博主在小红书上被称为“买手”，成为小红书电商的一个昭彰标签，让小红书在电商鸿沟占有一席。

小红书上的买手

与全球意会的主播不同，这些前锋买手是“共享她们所使用过、衣着过的商品”。

monSecret领先以买手店为中枢渠说念。不意，2022年因为线下生意受影响，流失了一多数用户。那年8月，monSecret初始筹画小红书电商，很快被前锋买手WindyXin选中一款产物，自此走上买手合营路，巅峰时刻合营了近180位买手。

Rita Zhou合计小红书买手即是品牌的“外部结伙东说念主”，她们意会联想师，不仅仅卖货，还传递品牌的理念。monSecret曾四次与董洁合营，董洁在直播间销售的模式都是能传达品牌价值的创意联想款，而很是规巨匠款。

monSecret的生意在小红书电商遭受编削，收尾月销百万的初步野心。

monSecret在小红书上依托买手电商发展

依托买手发展起来的品牌不啻monSecret一个。在羊织说念还唯独几个单品的初创阶段，就被董洁选进了直播间，两边彼此赏玩、合营于今。

在钱好好意思瞻念来，小红书买手就像品牌“代言东说念主”，她必须与品牌志同说念合。选进“买手店”的商品，代表了买手的试吃和格调，唯独买手我方认同和可爱的，才应该推选给她的粉丝。

小红书的买手们，和线下买手店很像，也因此自然妥当前锋品牌打支拨售和品牌影响力。

何况，通过买手，品牌不错实时获取更多真实的用户反应，这是线下买手店很难提供的。

用户条记、客服交流、在买手互动区的发问等，都是相比好的用户反应知悉窗口，简略代表用户对产物、对品牌的真实诉求，是品牌对用户作念出冒失的依据。

费钱好好的话来说，买手即是品牌的“产物司理”，羊织说念合营的一个买手“可妮周”是一个微胖型女孩，羊织说念从她的自体格验和她的粉丝那边摄取反应，特地为微胖型用户开荒了一款产物，将“屁帘儿”与毛衫吞并，兴奋微胖用户的需求。

羊织说念与小红书买手“可妮周”筹画“微胖型”格调产物

小红书的买手直播，照旧建立在小红书原初的本体共享功能基础上。教育丰富的买手们在小红书上共享我方的穿搭。

粉丝信任他们随和的买手；而买手们既是品牌的“用户”，又是粉丝们的“导购”。在买手搭桥奏效后，真实的用户体验与真实的反应，酿成了用户对品牌信任、品牌对用户深度了解的良性轮回。

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前锋联想师品牌的伯乐？

通过买手传递品牌、达成销售，是今天品牌在小红书上筹画的热切一环。

但当这些初创品牌通过买手合营逐渐建立起有名度、累积用户基础后，将重点转到自建店铺运营、沉淀私域用户，成为理所固然的取舍。店播也被小红书视作“买手直播”之后的发力重点。

将用户资源紧紧掌合手在我方手里，是每一个品牌筹画者都不护讳的筹画根基问题，是放到线上、线下齐正确的常理。

羊织说念独创东说念主钱好好和monSecret的独创东说念主Rita Zhou一口同声地合计，各自品牌在2024年都要作念好自家“店播”这块业务。她们对私聊群也很疼爱，积极沉淀私域用户，作念好复购。

一些品牌在这方面也曾取得后果。由代工场转型而来的古法金饰品牌吉金佳懿，本年年头初始作念小红书电商，靠店播收尾冷启动，3个月就作念到月销百万。

吉金佳懿品牌垄断东说念主James合计，小红书是最妥当建立品牌的平台，小红书条记本体不错很好地展现吉金佳懿的古法金工艺，告诉东说念主们非遗传承东说念主打造的作品是什么样的。

吉金佳懿在小红书上展示的古法金格调产物

何况店播亦然具有性价比的筹画面孔，不仅是一个很好的宣传窗口，照旧一个最短链路的销售渠说念，同期在这里又能与用户径直对话、获取反应，了解客户念念要什么，从客户需求去联想制作新品。

岂论是monSecret这么的联想师品牌，照旧羊织说念这类原创联想品牌，亦或是代工场转型作念联想的吉金佳懿们，这些前锋品牌都有很热烈的自我发展需求。

小红书电商客岁推出的前锋IP“REDlabel”，即是面上前锋品牌的扶持项目。

2024年，小红书电商将“REDlabel”扶持项目升级，再行商陪跑到佣金返现、从线上线下培训到后生联想师扶持等多方面，赐与更多援手和提醒。

除了自己力量，小红书电商还引入外部力量扶持前锋品牌。

比如，与国际有名前锋项目VOGUE Fashion Fund合营，借助传统前锋媒体的行业教育和资源，援手中国后生前锋联想师。

小红书与VOGUE Fashion Fund中国项目合营

本年6月的“小红书前锋伙伴日”，小红书又文书与上海服装联想协会达成计策合营。

改日3年，两边将按期举办线下活动，为前锋联想师对接荆棘游资源；还将成随即尚行业赛事、提供IP联名合营、亮相国际舞台等契机，饱读舞前锋联想师创业、获取营业上的奏效。

小红书与上海服装联想协会达成计策合营

小红书对前锋联想师的扶持，让咱们联念念到国际前锋鸿沟对后生联想师的援手。

比如前文提到的VOGUE Fashion Fund，由百年媒体品牌VOGUE与好意思国时装联想师协会援助创立，20年来已为前锋行业培养运送了许多联想师东说念主才，其中也不乏奏效创业者。

VOGUE Fashion Fund国外项目也曾奏效办过20年

再比如LVMH集团2014年景就的年青时装联想师大奖，10年来取舍出数十位优秀联想师，从资金到导师、倾注资源匡助年青少壮发展，而参与活动、受益于活动的前锋联想师就更多了。该集团2017年还成就了一个调动奖，扶持与前锋行业关系的初创企业。

国际大蹧跶集团LVMH扶持后生联想师项目

以咱们对前锋蹧跶电商行业往时十年来的不雅察看，从本体到电商，已有奏效前例，小红书依托自己本体上风，从前锋切入电商鸿沟这条路不会错。

小红书要扶持中国的前锋品牌，从国际上看也不缺少奏效教育。

不外这其中能不成出现走放洋门、并列国际前锋的中国前锋大品牌，那就不仅需要伯乐，还要看年青的马儿们自己有莫得行沉的决心。